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绿植租摆 为何难进“家门”
编辑:上海云花园艺有限公司  时间:2017-05-10

当下,花卉各类产品均开始向百姓家庭“渗透”,从高档盆花低价面市到小盆栽产量扩增,从专业肥料公司推出家庭包装到玲琅满目的家庭园艺产品,无不透露出产业摇旗进军家庭消费市场的决心。然而目前并不是所有产品都能够加入这支部队,绿植家庭租摆就很难敲开老百姓的家门。


成本太高不愿敲门

当我们在商场购物,或者入住星级酒店时总能看到周围布置了很多绿植盆花,顿时会感到一丝亲切和舒畅,这些绿植均为专业绿植租摆公司承接设计摆放,并负责养护工作。我们不免会想,租摆植物既省钱又省心,家庭中能不能也采用这种方式呢?经过一番调查,记者发现没那么简单。对租摆公司而言,家庭绿植租摆成本颇高,难以承接。


首先,订单太小“食之无肉弃之可惜”。租摆公司不是没有考虑过拓展家庭绿植租摆业务,但与商圈、酒店的订单量相比,家庭租摆使用的几盆绿植有点“不值一提”。北京都世盛和景观艺术品有限公司从事专业租摆十余年,业务主要针对公司、酒店等大型写字楼。花卉部主管刘新峰介绍说:“我们承接的绿植租摆业务量都比较大,比如一些规模较大的星级酒店,一家的租摆量就在千盆以上,而老百姓家里也就几盆,从量的角度衡量谁都不愿承接家庭租摆业务。”家庭消费市场的潜力巨大极具诱惑力,各大租摆公司也心知肚明,然而从目前的订单量来说,还没有让这些公司真正动心。


其次,投入成本颇高“无利可图”。无论是专业租摆公司,还是花卉市场批发绿植的商户,对家庭租摆望而却步的主要原因是成本支出。记者通过调查了解,专业租摆公司给商圈、酒店进行绿植租摆,以绿萝为例一天的租摆费用是2元一盆,批发市场绿植经销商承接的小订单按月收费仅为40元一盆,如果照此价位给家庭租摆则会“赔死”。同样的收费价格,为何进了“家门”就会赔钱?主要问题在于养护成本上。刘新峰告诉记者,商圈和酒店租摆养护正常为一周两次,一个工人就完成1000盆绿植的养护工作,而家庭租摆很分散,租摆的费用连来回跑的油钱都不够,就更不用说人力、时间等方面的成本了。


麻烦太多不愿开门

正所谓一个巴掌拍不响,即便租摆公司想去“敲门”,老百姓也未必愿意给你“开门”。一方面目前家庭消费对租摆认知度仍然较低,另一方面它也给消费者带来不少麻烦,使其被拒之门外。


记者在北京花卉市场采访时,看到前来购买绿植的消费者,便上前询问是否愿意接受家庭租摆,多数消费者的反应是,绿植不都是在商场里租摆吗,从没想过家里也能租摆。近两年绿植的销售一直火爆,无论是乔迁新居购买绿植“吸味”,还是逢年过节布置家居,消费者都是直接买回家,几乎没有家庭租摆的概念。北京南四环花木中心绿植经销商钱才说:“做了这么多年绿植销售,还没遇到过想要进行家庭租摆的顾客。如果顾客购买的绿植在养护过程中出现问题,一般会拿回市场让商户帮着养护一段时间。这种方式和真正意义上的绿植租摆是有很大区别的。”


除了认知度较低,绿植家庭租摆多少会给消费者带来不便,也是老百姓不愿“开门”的一个主要因素。北京玉泉营花卉展销厅建有“购买花网”电子销售平台,利用网络平台直接针对家庭消费者销售并配送,也曾尝试推广家庭绿植租摆,但后来只好作罢。总经理李铭告诉记者:“消费者不愿接受主要是怕麻烦,我们也是考虑几点因素后选择放弃的。养护时间难定、陌生人上门的安全问题,还有养护专业知识不同,都增加了开展家庭租摆的难度。”通常绿植养护应为一周两次,和消费者约定时间就很困难,何时在家?遇到消费者突然有事如何改期?这都让消费者感到不便捷。再有,陌生人上门养护,如果家中只有老人或孩子,恐怕这门也很难被“敲开”。


敲开家门可有解决方案?

规模较大的租摆公司无暇顾及绿植家庭租摆,小公司在尝试后也因入不敷出停止了业务,难道租摆真的无法走进家庭吗?在盆花家庭消费不断增长的当下,答案当然是“不”。要想让绿植租摆拓展家庭消费市场,首先要解决利润问题。通过调查不难发现,租摆公司大多数是因为家庭消费量较小、分布比较分散、养护一次成本较高而不愿涉足,但绿植家庭租摆的发展前景是值得期待的。不少租摆公司提出方案,如果在较大的社区内能够有十几个家庭同时进行租摆,便可以有效节省成本支出,而要想达到这个目标,首要任务是提升消费者对家庭租摆的认知度。


如果家庭租摆的绿植用量较大,租摆公司同样会感兴趣。刘新峰在接受采访时也提出,可以为消费者制定一个“年度租摆套餐”,收费可以从几百元至一千元。租摆公司可以根据消费者的家居情况,为消费者制定整体家庭租摆规划,从株型较大的落地绿植到桌面盆花,甚至插花,统一部署,并根据季节变换,配套租摆应季的盆花品种,实现一站式的盆花租摆服务。


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